Pourquoi le marketing de contenu est devenu la clé de voûte de votre succès

Quand il est question de stratégies marketing, ce qu’on appelle le marketing de contenu (content marketing) est bien devenu la clé de voûte du succès des professionnels du B2B, dépassant de loin le marketing des moteurs de recherche, les relations publiques et même la publicité dans la presse écrite, à la télévision ou à la radio.

À la fin de cet été, la société de solutions marketing en ligne, HiveFire, a mené un sondage parmi quelques 400 professionnels du marketing sur leurs méthodes de marketing B2B et a découvert que ces derniers se retirent de plus en plus des tactiques traditionnelles telles le marketing des moteurs de recherche. Ils préfèrent désormais de loin le marketing de contenu qu’ils ajoutent à leurs tactiques de visibilité de la marque. En fait, selon ce sondage de HiveFire (B2B Marketing), deux fois plus de professionnels du marketing B2B dépendent du marketing de contenu plutôt que de publicité dans la presse écrite, à la télé ou la radio.

Mais qu’est-ce le marketing de contenu ? On entend par ceci la création et la publication de contenu original sous forme de billets de blog, d’études de cas, de livres blancs, de vidéos et de photos, dont l’objectif principal est d’intéresser de nouveaux clients potentiels, d’optimiser la visibilité d’une marque et d’afficher l’expertise d’une société dans un domaine précis. Les chercheurs de HiveFire ont découvert que 82 pour cent des professionnels du marketing B2B utilisent le marketing de contenu dans leur stratégie de communication. Se trouve en deuxième place, mais à une belle distance, le marketing des moteurs de recherche, à 70 pour cent. Les relations publiques se sont distinguées en troisième place à 64 pour cent et la publicité dans la presse écrite, à la télé et à la radio n’a obtenu qu’une cote de 32 pour cent.

78 % des participants ont indiqué que l’objectif marketing principal de leur société était de créer des ventes et d’intéresser de nouveaux prospects. L’optimisation d’une marque ou le maintien de son leadership ne s’est placé que deuxième. 28 % ont indiqué que leur premier objectif était d’augmenter le trafic sur leur site Internet alors que 24 % désiraient améliorer les résultats des recherches Web.

Une raison de cette popularité du marketing de contenu est la possibilité d’intéresser des prospects qualifiés tout en les engageant par rapport à la marque sans mettre son budget en l’air. Près de la moitié des professionnels qui se concentre sur le marketing de contenu ont indiqué que moins du tiers de leur budget est dépensé sur ces méthodes. Outre cette économie, les professionnels du marketing B2B disent aussi qu’une majorité de leurs clients et prospects sont en ligne, raison pour laquelle ils concentrent leurs efforts sur l’Internet.

Et pour conclure, le sondage indique que l’« organisation du contenu », soit le processus de trouver, organiser et partager le continu, gagne toujours plus de terrain comme première stratégie de marketing, 17 % de plus qu’il y a six mois. Du point de vue de l’alimentation des programmes marketing, l’idée de l’« organisation du contenu » ne vient pas sans difficultés. Près de 70 % des organisateurs du contenu estiment qu’ils manquent de temps alors que pour 66 % d’entre eux, le manque d’originalité et de qualité représentent un grand désavantage. 38 % indiquent qu’il est difficile d’obtenir des mesures fiables sur l’aboutissement de cette stratégie alors que 37 % manquent de personnel pour ce genre de tâches.

Malgré ces difficultés, le sondage reste bien clair sur l’importance du marketing de contenu que vous cibliez d’autres entreprises ou le public en général.

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